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總所周知，空氣能熱水器在南方市場非常好，因為南方的溫度適宜，對空氣能熱泵機的要求不高，大部分的空氣能熱泵機型都能使用。產(chǎn)品一多，價格肯定就高不不上去，所以空氣能熱水器在南方非常普遍。但歐麥朗不走尋常路。

我們在南方市場做出成績之后，不再滿足南方市場，更要往北方市場進軍。

空氣能熱水器初進北方市場時，困難多多！主要原因有以下幾點：

1、在北方，城市以電熱水器和燃氣熱水器為主，農(nóng)村或者是城鄉(xiāng)結(jié)合帶以太陽能熱水器為主。

2、空氣能熱泵技術(shù)不成熟，在北方冬季運行不順利。

3、空氣能熱水器前期投入費用高。

歐麥朗公司為了順利拓展北方業(yè)務(wù)，針對北方市場，制定了一套銷售方案，主要有以下幾點：

歐麥朗低溫環(huán)境下使用的空氣能熱水器熱泵機組

1、沒有適合北方寒冷天氣的空氣能熱泵，我們造出低溫環(huán)境下使用的空氣能熱泵。

V型低溫空氣能熱泵機組：適用于環(huán)境溫度：-25℃-60℃（單位：攝氏度），出水溫度：55℃-60℃（單位：攝氏度），提供制冷、供暖、生活熱水一體化。

2、前期費用高，又沒使用過，無人愿意嘗試怎么辦？我們成本價出售。

低溫空氣能熱水器技術(shù)含量高，成本也高，售價比普通熱水器更高，沒有客戶愿意嘗試。當即歐麥朗老總決定，在北方市場挑選出有誠意又有能力的工程，我們直接成本價試運行，因為對自己產(chǎn)品有信心，所以承諾效果不好不收錢。有了成功案例后，再向北方高端消費者，比如別墅開發(fā)商推銷。

當時的北方別墅大多使用的是電熱水器或者燃氣熱水器，燃氣熱水器在密封的環(huán)境下使用危險系數(shù)高，而電熱水器不僅費電，使用成本高，更擔心在使用過程中，萬一出故障，很容易導(dǎo)致觸電危險，而空氣能熱水器是水電分離，主要依靠空氣能來加熱，電輔助加熱，使用成本遠遠低于電熱水器，安全系數(shù)也高于電熱水器和燃氣熱水器，很快就有客戶愿意去嘗試。

再加上北方濕氣重，幾乎家家都有除濕機，而我們的空氣能熱水器可以除濕也可以制冷，相當于購買一個熱水器，外送一個除濕機以及空調(diào)機，一傳十，十傳百，配備空氣能熱水器便成了別墅住宅等開發(fā)商的宣傳熱點。

就這樣，歐麥朗空氣能熱水器慢慢打進了北方熱水器市場，在接下來的十幾年里，我們不斷升級，技術(shù)創(chuàng)新，使得空氣能熱水器的功能越來越多，成本越來越低，現(xiàn)在的北方市場，使用空氣能熱水器不僅僅在高端消費者的標配，也走進了中端客戶的家里以及工程中，在接下來的歲月里，歐麥朗有信心，讓所有人都享受到恒溫恒壓，24小時即開即熱的用水環(huán)境。